【富力】富力上线一场席卷房地产的大变革正在发生

    富力上线一场席卷房地产的大变革正在发生

前天，炸天团率先推送了恒大网上卖房的新玩法后，文章迅速10万＋，并在行业内引发极大的反响。

非常欣喜的是，我们看到有房企甚至连夜开会，专门研讨恒大网上卖房的新思维，并重新调整自己的网上营销打法。

今晚，富力集团突然宣布：

旗下所有在售全业态房源全部上线“富力好房”平台，实现全程在线购房，并推出“全民营销+网上售房+购房大优惠+无理由退房+差价补偿”等一整套组合的创新营销方式。

显然，重点是这段话的后面一部分，所谓的创新营销组合拳到底是怎么创新的？

自今晚起，只需在“富力好房”平台线上缴纳3000元／套的认购定金并在“富力好房”平台上签署《商品房网上认购书》，即可预定房源。

3000元买套房？

当然不是，更准确的解读应该是富力设计了一款全民可参与的创富社交游戏，而参与这款游戏的保证金是3000元。

请注意，这不是门票钱或者赌注，而是保证金，因为这3000元还是可以原路返还的。

进入这款社交游戏后，进行了四种情形的通关设定：

自购模式通关：

就是为了买套富力的房子奖励给自己，那么在缴纳首期款并签署《商品房买卖合同》时，认购定金3,000元转为房款，同时客户享受房屋总价额外再减20,000元优惠。

微商模式通关：

自己顺手做个微商，将富力的好房子推荐给身边的亲戚朋友，他们购买后，你将获得3,000元的定金退款，同时获得10,000元的推荐购房奖励，并且叠加“富力好房”1%佣金奖励。

躺赢模式通关：

你3000元预定了一套房子后，富力的置业顾问帮你把这套房子卖掉了，你将获得3,000元的定金退款+3,000元补偿金，这不就是收益率100％的躺赢吗。

未通关：

你想3000元的本金做微商没卖出去，置业顾问也没能帮到你，别失落，你的3000元一分不少的原路返还给你。

围“关”：

假如你没打算通关，捧人场也是有围观奖励：推荐身边的朋友在“富力好房”平台上注册，每推荐一个新客户，到访奖励100元，最高奖励500元。

听到这，是不是有种天上掉馅饼的感觉？

从来都是被开发商薅羊毛，难不成这次是个陷阱？

馅饼还是陷阱？

的确，疫情这么严重，疫情过后房价要是下跌了，那岂不是因小失大，亏了自己，坑了亲戚朋友吗？

的确，风险总是存在呢，除非有保险！

于是富力就为这次的创新营销活动推出了双保险：

富力承诺，自签署《商品房买卖合同》之日起到2020年6月30日，如客户放弃认购该房源，富力退还客户已缴纳的全部房款，并免收退房违约金。

如6月30日前该房源价格下调，富力承诺补差价。

简言之就是富力用无理由退房与差价补偿，确保参与这场社交游戏的所有游戏玩家稳赚不赔！

理解完富力的这款可全民参与的社交游戏，是不是有似曾相识的感觉。

没错，核心精髓与恒大一脉相承，但在具体的参与门槛、游戏时长、奖励力度上似乎又比恒大更刺激些。

为啥敢这么玩？

自疫情爆发以来，房企的春节返乡营销计划被打乱，线下售楼处被迫全线歇业，销售回款接近于0。

焦躁不安的房企被迫将目光转移到线上，以死马当活马医的心态纷纷开始线上卖房。

然而，非常让我们失望的是，所谓的线上卖房就是网上售楼处＋直播卖房。

售楼处页面仅有线上展示功能，所谓直播卖房就是置业顾问花拳绣腿的线上营业。

隔靴挠痒，不痛不痒。

所谓的成果，自然也就是聊以自慰。

核心原因是什么？

在炸天团看来，就是思维的落伍。

相较于互联网在创新方面的风起云涌，主导房企的依然停留在前店后厂的作坊思维。

而此次富力和恒大的新玩法明显与以往不同，且收到了不同凡响的效果。

比如恒大新玩法上线后的第一天，据说就有15000套房源被预定，相当于200亿的销售额，数字是相当惊人的。

思维的创新，一石激起千层浪。

不难推测，富力的新玩法上线后，大概率会发生的场景就是富力好房的注册用户激增，掀起全民线上薅羊毛！

在炸天团看来，别以为这只是个全民线上薅羊毛的游戏，它极有可能掀起一场席卷房地产的大变革。

在此，炸天团愿意用三个互联网词汇才分析和解读这场变革：

平台思维

几个月前，房地产行业曾爆发过一次波及全行业的声讨，声讨的对象即渠道分销商。

事件的背后是房企在项目营销上逐渐没落，并被渠道方掐住咽喉，向来强势的开发商反而沦为了渠道方的乙方，并被迫接受着不断提高的渠道佣金数。

显然，富力已经意识到渠道分销商之所以可以反客为主，核心在于拥有行业内最大的房地产买卖平台。

于是，才有了此次自建平台的决心，将所有在售的、全业态的房源全部上线到自有平台“富力好房”上，并实现全程在线购房。

当然，目前的“富力好房”还是个小平台思维，一切还刚刚起步。

别看就是这一小步，在被渠道方掐住营销的咽喉后，房企极有可能借此抢回自己的营销阵地。

流量思维

买房是件动辄百万的行为，然而富力将买房的门槛降至3000元。

而那套创新营销新玩法，更是将“富力好房”“伪装”成一个全民创富的社交游戏app，参与即可获得获得相关的通关奖励。

能赚钱的app，公众没道理不去注册，能赚钱的游戏，公众也没道理不参与。能薅开发商的羊毛，公众更是乐此不疲。

设计这套创新营销新玩法背后，显然的目的就是通过激发公众注册和参与的热情，借此带动富力的新房销售。

这套新玩法的底层逻辑是什么？

在炸天团看来就是流量思维，与摩拜、滴滴、美团等新崛起的互联网独角兽如出一辙，降低用户准入门槛，先用补贴的方式吸引公众参与到平台上，有了足够的用户基数后，继而产生自己的盈利模式。

于富力而言，把被渠道方薅掉的羊毛让利给自己的用户，参与的用户基数大了，那么成交的可能性和累计的销售金额自然就更高了。

用户思维

炸天团仔细研究富力的创新营销新玩法，发现这套玩法非常的迎合人类本性。

无论是微商模式还是躺赢模式，都是如此。

拿出3000元的保证金，就有可能赚到3000元，甚至可以赚到10000元＋1%的佣金奖励。

更为关键的是可以足不出户，动动手指注册下，发发朋友圈就有可能轻松获得超过100％的利润。

再比如，无理由退房与差价补偿其实就是把有风险的赚钱机会，变的毫无风险，打消到游戏参与者最大的顾虑。

于富力而言，无理由退房与差价补偿，也是在倒逼着自己重视平台用户和保证自己房子的产品品质。

如此不难看出，这套创新营销新玩法就是从用户角度出发设计出来的，典型的用户思维。

新型冠状病毒肺炎的爆发，让整个房地产行业都对这只超级黑天鹅感到恐惧，而勇敢者已经出发，并必将用一场席卷房地产的变革创新带领行业进入新天地，期待吧！

来源：地产大爆炸

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